叉車銷售如何突破自己的抵觸心理？_行業(yè)資訊_資訊動態(tài)_廈門永新昌機械設備有限公司
做我們叉車行業(yè)的銷售，可能就有像很多銷售一樣的通病，提起電話拿起手機就怕，怕被客戶拒絕，試了很多方法還是心理不能過關。
這時候我們的經理就會說：你丫咋回事??？ 聊個客戶，打個電話至于嗎？客戶又不會從網線里伸只手來掐死你，你怕蛤呀？
請問你們想賺錢嗎？想多賺錢嗎？
答曰：想。
那一個月賺五千好不好？
答曰：好。
五千不夠，不算獎金，純爺們至少得一萬，要不要？
答曰：當然要。
你們是想要還是一定要？
答曰：一定要。
我說那你們談談如何能做到？大伙無語.....
你們看，一個月開發(fā)新客戶要想賺一萬，一天大概就是要賺到三百五，現在我們通過微信電話開發(fā)的成功率大概在五十分之一的樣子，每開發(fā)一個新客戶大概平均能帶來不少的提成。
所以，如果你們想每個月像現在這樣只拿到兩三千元就保持現狀，而如果那位純爺們每個月想拿到一萬元，與其他人拉開差距，與夢想拉近差距，就想辦法達到這個量，多形成有效溝通......
另外還有一招可以參考：
叉車銷售如何做才有機會？
1、找你們公司的銷售高手處理好私人關系請教；
2、要站在客戶的角度去思考，我能給她帶來什么，而不是你自己把自己說成推銷的；
3、錘煉銷售的話術，準備5-10套經典的開場白，前3句話不打動客戶就沒機會了；
4、數量級的溝通才有機會，每天不停地電話微信溝通聯(lián)系客戶，數量有了質量也就不會晚！
